— Конечно. — Улыбнулась Люси. — Очередь ожидания постоянно растет.

— Многие девушки покупают платье заранее, а потом уже ищут жениха. — Вступила Марго.

— На фига? — Вырвалось у Маруси. — То есть… — Покраснев, она прикусила язык. — То есть… это же неразумно!

— Милая, это же Веспер! — Раскинула руками ее новая напарница. — Да тысячи девушек удавятся ради возможности козырнуть перед подружками тем, что они выходили замуж в платье от гениального кутюрье! Хотя таковыми можно считать только тех мастеров, чей Дом моды расположен в Париже, но не все в этом разбираются. Это же повод потрепаться среди знакомых, выложить фоточки в инстаграме, возможность козырнуть своим финансовым положением!

— Платья Веспер, — добавила Люся, — для тех, кто готов платить и ждать.

— Думаю, многие свадьбы только для того и затеваются, чтобы похвастать перед всем миром своими нарядами. — Усмехнулась Марго. — Не секрет, что чуть ли не все девочки с детства бредят планированием собственного грандиозного, самого главного в жизни торжества. А мы… мы просто помогаем им стать на этом празднике самыми-самыми.

— Да, — кивнула Люси. — Поэтому сразу запомни: вы не продавцы, вы — феи.

Маруся неуверенно кивнула.

Марго улыбнулась:

— Наша задача сделать так, чтобы клиентка не ушла с пустыми руками. Задача Люси — крепко держать уже готовенького платить клиента, пока он не расплатится. Мы все здесь немного волшебники!

— Ясно… — Маруся растерянно сложила руки в замок. — Мы продаем платья Веспер, а что тогда там… — Она подняла взгляд вверх.

— О… — Марго прочистила горло. — Здесь, на первом этаже, — всего лишь витрина. Да, к нам приходят состоятельные люди, но все они, так скажем, с улицы. Каждое утро Люси распечатывает нам списки клиентов, время записи и все необходимое, а вот все VIP-клиенты всегда идут напрямую через мадам. Бизнесмены, олигархи, звезды кино и телевидения, модные фрики, шоу-бизнес и прочие — все звонят ей.

— Она встречает их с парадного входа и сразу провожает наверх. — Сказала Люси, и в это мгновение на ее столе зазвонил телефон. Она сняла трубку: — Модный дом Веспер.

— Мы пойдем. — Прошептала Марго.

Люси помахала на прощание рукой.

Девушки вышли из кабинета и направились в зал, где другие сотрудницы уже порхали возле пришедших клиентов.

— Если кто-то готов платить за платье, как за новый автомобиль представительского класса или за квартиру, это еще не значит, что мэтр лично возьмется за его пошив или моделирование. — Марго пожала плечами. Они остановились у основания мраморной лестницы и одновременно взглянули вверх, когда она продолжила: — Скорее всего, этим займется кто-то из его команды.

— У него что там, целый штат работников?

— Да. — Кивнула Марго. — Портные, швеи, дизайнеры, модельеры, стилисты.

— Модельеры?

— Да. Веспер же создает образы. Воплощает самые фантастические идеи в одежде: от выбора типа и оттенка ткани до поиска конструктивных решений для воплощения в жизнь задуманных моделей. Он создает вектор моды, а его модельеры, я называю их серийщики, просто на него ориентируются при изготовлении выкроек и образцов платьев для бренда.

— Значит, не все, что здесь продается, сделано его руками или придумано им самим?

— Нет. — Марго мечтательно вздохнула, скользнув взглядом по гладким ступеням.

— Но что-то ведь он создает лично? Да?

— Целиком вручную? В единственном экземпляре? Бывает. Но не для продажи — потому что клиенту обычно шьют точно такое же по образу и подобию, но в нужном размере. И его ни за что не коснется рука Веспера, он будет лишь следить за процессом. Каждое платье, сотворенное лично мэтром — это шедевр, это такая колоссальная шумиха, что нас после презентации неделями осаждают представители СМИ и модной индустрии. Мы можем видеть это произведение искусства только на подиуме на теле модели или на фото в журнале, а где они хранятся потом, и носит ли их кто-нибудь, доподлинно неизвестно никому.

13

А дальше все завертелось и закрутилось.

Прибывали невесты, и Марго на своем примере показывала, как в элитном салоне работают с клиентами.

— Ты — лицо, представляющее бренд, помни об этом. Ты должна быть вежливой и улыбаться, даже если тебе не нравится, как клиенты разговаривают с тобой. Даже если туфли натерли, а стринги, как заноза, врезались в задницу — терпи и улыбайся. Даже на последнем издыхании, даже умирая — не переставай улыбаться и помни, что представляешь модный дом Веспер.

Маруся наблюдала, как ловко Марго управляется и с эмоциями будущих невест, и с их нарядами, и не переставала удивляться. Тому, что происходит, и тому, что ей внезапно это… нравится.

— Запомни: ты никто. Пыль под ногами. Поэтому ты в этом костюме. На фоне наших клиенток мы должны смотреться серостью и скукой, тогда и платья на них заиграют. Не забывай, что девушки, которые приходят сюда, приходят за сказкой. За мечтой. Они хотят быть особенными в свой особенный день. Твоя задача — убедить их, что они идеальны, потому что невеста должна всегда выглядеть идеально, и точка.

Маруся старалась запомнить все, что говорила и делала Марго, ведь каждое сказанное ею слово, будто каким-то магическим образом действовало на всех находящихся в зале и примерочной.

— Свита — это самая большая проблема при выборе платья. — Шептала Марго, пока очередная невеста крутилась у зеркала. — Они все приходят с родственниками. И наша задача сделать так, чтобы те не стали нашими врагами. Нужно расположить их к себе, расслабить, заговорить зубы, потому что если кто-то из свиты вдруг начнет критиковать наряд — пиши «пропало». Полдня пробегаешь от склада к примерочной и обратно, но ничего не продашь.

— Хорошо.

Марго помогала клиенткам застегивать крючки, расправляла подолы, зашнуровывала корсеты, завязывала ленты. И делала это, кажется, бесчисленное количество раз, не переставая улыбаться, а Маруся все смотрела и смотрела за каждым ее движением, и удивлялась.

— Нужно уметь уговорить родственников, часто именно они платят за наряд. Но хуже всего — подружки, которые «советуют» своей товарке не брать «похожее на ночнушку» платье. Ты носишься с ней, вся в поту, таскаешь изделия, достаешь, помогаешь надеть, снять, убрать. А они потом лениво говорят «фи», и вся твоя работа насмарку. Этим злым ревнивым бабам все время всё не нравится! И так как заткнуть подружек практически невозможно, поэтому и приходится применять тяжелую артиллерию: обычно я тихо говорю невесте в примерочной, что они ей все завидуют, и вызываю на подмогу коллег-экспертов, которые в три рта начинают нахваливать платье.

— А зачем ты сразу с порога спрашиваешь у невесты про бюджет? — Покраснела Маруся. — Это как-то… неловко.

— Как зачем? — Удивилась Марго, поражаясь наивности новой напарницы. — Чтобы продать ей платье подороже! Девяносто процентов покупателей тратят у нас больше, чем изначально рассчитывали. Если клиентка говорит, что у нее семь тысяч баксов, я приношу ей два наряда за семь и один за десять. Все-таки, с ней ее отец, который хочет, чтобы дочь выглядела лучше всех, ее мать, заливающаяся слезами умиления, бабуся, которая тоже что-то откладывала на подарок внучке. Всегда найдется, кому доплатить за прихоти.

— И это работает?

— Иначе бы все это здание не было бы обработано позолотой.

* * *

— Ой, случайно принесла. — Наигранно смутилась Марго уже через полчаса, наглядно демонстрируя Марусе свою тактику раскрутки.

— А сколько оно стоит? — Глаза невесты, стоящей в примерочной, загорелись огнем восхищения.

— Немного превышает по стоимости ваш бюджет…

Взгляд тут же потух:

— Понятно…

— Давайте просто примерим! — Улыбнулась Марго, снимая белоснежное облачко с плечиков.

— Ох… — Только и смогла выдавить невеста, оглядывая свое отражение. — Оно… оно… божественно!

— Зеркало — твой лучший помощник. — Шепнула Марго напарнице, а затем повернулась к невесте и чуть не пустила фальшивую слезу: — Словно сами ангелы выбрали его для вас!

А потом они вернулись в зал, где на мягких диванчиках расселись родственники, и все дружно охали, презентуя наряд.

— Шикарно, изысканно, стильно, роскошно! — Хитрюга не забыла цыкнуть новенькой: — Запоминай все эти слова, как библию. Придется повторять их каждый день. — А потом снова невесте: — Вы просто сияете! — Ну, и когда восторги начали стихать, а слезы немного подсохли, тихо проронила: — Правда, есть небольшая загвоздка…

— Какая?

— Цена слегка превышает ваш бюджет.

Так-с. Покраснели, напряглись. Бабушка настороженно насупила брови.

— Сильно? — Осмелился спросить отец будущей невесты.

— На две с половиной тысячи…

Дедушка, подозрительно крякнув, сразу бросился в сомнения:

— Посмотрим что-то еще?

Тут вступила лучшая подружка:

— Вырез для тебя не too much, нет? Кажется, что ты специально выставляешь напоказ свои прелести.

— В этот момент самое главное вовремя перетянуть на свою сторону мать. — Привычно шепнула Марусе наставница и ринулась в бой: — Я вижу слезы на ваших глазах. И сама растрогалась, что для меня редкость. Похоже, вы тоже видите, что это оно. Да? То самое платье, которого достойна ваша красавица?

Растерянная родительница закивала.

— Все-таки один раз в жизни выходим замуж… — Невинно пожала плечами Марго и перевела взгляд на отца.

Под таким взглядом даже олигарх сознался бы, на каких оффшорах у него имеются заначки.

— Мы его берем. — Выдохнул он под ее напором.

Аплодисменты, слезы, сопли. Все счастливы.

Но Марго уже не остановить:

— Фата идеально подчеркивает кружево, не правда ли? — Она ловко присобачивает на голову невесты изысканный кусок тюля.

Все замирают, кто-то шепчет:

— Надо подумать…

Но взгляд невесты — самое страшное оружие. Ее распирает от счастья, и никому не хватит смелости разрушить ее маленькое, хрупкое счастье.